商业为成功 101: 为您的业务吸引新客户的有效策略

商业为成功 101: 为您的业务吸引新客户的有效策略

商业为成功 101: 为您的业务吸引新客户的有效策略

创业是一回事, 完全是为了确保企业能够在这个现代不断演变的商业和消费主义格局中生存下来。每当新店开业时, 人们都会感到兴奋, 因为人类自然会倾向于喜欢新的东西。然而, 一旦在街区里成为新孩子的新奇事物消失, 就很难保持人们的注意力或兴趣, 继续成为普通客户或重复客户。在竞争如此激烈的情况下, 普通企业往往难以跟上消费者的需求, 大多数公司在未能长期盈利后都会关闭这些需求。

如果你是一个企业主, 那么你肯定熟悉让你的品牌与消费者相关的起起伏伏。虽然你可能以现有客户的形式有一个安全的缓冲, 但你应该关注的真正困境是让新人成为你的忠实顾客。作为一个企业家, 你有责任在让新人探索你的品牌所能提供的东西方面积极主动。由于很大比例的消费者很快就对他们以前看到或做过的事情失去了兴趣, 就能获得人们的忠诚和赞助, 你的工作肯定会为你量身定做。

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企业寿命的真正考验是拥有赢得新客户的技能和能力, 特别是那些对尝试您的产品或服务持怀疑或犹豫的人。当你能够把新鲜的面孔带入其中, 把它们变成忠诚的皈依者时, 那么你肯定会比你的竞争对手拥有更长的保质期。尽管一个精通业务的个人可以通过无数的方式来从新客户那里获取销售数字, 但最好关注的关键要素不仅有效, 而且对任何人来说都很容易申请。有关详细信息, 请考虑以下准则。

了解消费者的需求

预测人们想要什么并不完全是火箭科学, 但考虑到商业和营销的无定形性质, 也不是很容易被压制的东西。想要成功的公司应该敏锐地了解他们的目标人群是什么, 以便他们能够调整他们的产品或服务的方式, 以解决他们的预期受众的固有愿望。在研究消费者统计时, 必须考虑几个因素, 如年龄等级、地理位置、教育背景、收入水平和婚姻状况。

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仔细分析这些重要的细节将让你更清楚地了解你的目标消费者是谁, 你需要做什么, 以确保你的品牌是他们会注意的东西, 与其他人争夺他们的赞助相比。不要害怕去想那些会迫使你专注于为你的企业寻找创新解决方案的问题。一旦你破解了代码, 你就会更容易吸引好奇的新人, 他们会成为你品牌的一部分。

给现有客户优惠

当你有大量的现有客户向你的公司承诺他们的忠诚度时, 那么通过不断为他们提供专属的优惠和特权, 向他们展示你对他们持续赞助的感激程度。想想看: 谁比你敬业的客户更好地成为你品牌的坚定大使, 鼓励别人加入到他们显然错过的兴奋中?尽管通过强烈的口碑进行宣传可能是书中最古老的营销技巧, 但不可否认的是, 它在当今竞争激烈的全球市场中仍然有效。

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当企业家试图扩大他们的消费基础时, 忠于自己热爱的公司的客户被认为是第一道违法行为。聪明的高管意识到, 他们无法完成让新人加入的艰巨任务, 所以他们把现有的客户作为一种微妙的选择武器。通过给他们很好的优惠, 如赠品, 折扣, 或会员积分, 他们可以兑现独家好东西, 他们能够谈论你的业务在一个强大的和积极的光, 在他们的社交圈的人。

利用社交媒体的力量

目前互联网和社交媒体的主导地位意味着, 与那些甚至找不到方便的资源来传播自己品牌的信息相比, 今天的企业能够接触到更广泛的受众。不要浪费这个机会来设定你的目标, 所以一定要确保你的品牌有一个活跃的社交媒体存在, 在那里它将获得感兴趣的消费者的关注。明智地使用这样的平台, 因为你不能仅仅因为其他人都在使用社交媒体;您必须了解此类网站的使用情况, 以便充分利用与客户的在线互动。

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例如, Instagam 是一个很好的工具, 可以发布精心策划的您的产品或服务的照片, 而 Twitter 是一个地方, 您可以通知您的追随者关于您的公司的快速更新实时。此外, 当你通过社交媒体以专业和清晰的方式积极回应你的消费者时, 会给不熟悉你品牌的人留下你重视他人业务、认真对待他们关注的印象。

尝试其他销售渠道

并不是所有的公司都是平等的, 因为有些企业可能很大, 而另一些企业的规模相对较小。但无论你的品牌目前可能站在哪里, 探索不同的销售方式来销售你的产品, 让别人给你的品牌一个机会, 肯定不会有什么坏处。例如: 如果您的公司在一个位置设有实体总部, 那么您可能会通过提供在线商店来扩大您的覆盖范围, 在该商店中, 您所在地理管辖范围以外的人将能够访问您的商品。

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这种方法比从零开始再建一家实体店便宜得多, 特别是如果你还没有到经济繁荣、稳定到可以扩展到其他利润丰厚的市场的地步。相反, 如果你的企业完全是网上机构, 你可以尝试通过离线推广你的品牌来更个人化地接触客户, 这样他们就有机会亲自与你见面, 更深入地谈论你的业务 "比他们通常会, 如果他们与您在您的商业网站上进行交易。

投资于可靠的公共关系

请记住, 并不是所有的企业家都具备如何有效地向消费者宣传自己品牌的知识。他们中的大多数人可能善于制定提高工作人员生产力的战略, 但在公共关系方面可能不精通。如果你在为你的品牌处理公关时感到装备不足或不舒服, 那么考虑争取一家信誉良好的公关公司的服务, 这家公司可能对你的企业的成功有很大的帮助。从事公关工作的人拥有营销你品牌所需的技能, 会提出精心规划的建议, 涵盖从 A 到 Z 的营销细节。

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重要的是, 你分享任何和所有关于你的业务信息给你选择的公关公司, 因为他们需要所有的细节, 他们可以得到, 以产生关于你的品牌的强烈的嗡嗡声给潜在的客户。参与制定公关和营销战略过程的双方应确定关键优势, 并根据已确定的核心资产制定计划。当您合作的公关公司能够交付结果时, 您一定会获得回报。